About this role
Be a part of our mission! As a world leader in creating comfortable, sustainable, and efficient climate solutions for buildings, homes and transportation, it's our responsibility to put the planet first. For us at Trane Technologies, and through our businesses including Trane® and Thermo King, sustainability is not just how we do business—it is our business. Do you dare to look at the world's challenges and see impactful possibilities? Do you want to contribute to making a better future? If the answer is yes, we invite you to consider joining us in boldly challenging what's possible for a sustainable world.
Learn about our benefits designed for you to thrive at work and at home.
We boldly go.
Where is the work:
On-Site (5 days)
Dans le cadre du développement de notre société, nous recherchons un(e) Responsable des Ventes Services F/H.
Rattaché(e) au Responsable des Ventes Régional et basé(e) à Dardilly (69), vos missions sont les suivantes :
- Planifier et déployer le plan d'action commercial de son activité en déclinant les orientations régionales, en segmentant le portefeuille clients et en arbitrant l'attribution des secteurs afin d'optimiser le taux de couverture du marché,
- Encadrer et piloter au quotidien l'équipe en fixant les objectifs annuels individuels, en animant les revues de performance et en assurant l'accompagnement managérial de terrain,
- Développer les compétences et l'autonomie de ses collaborateurs en conduisant les processus RH dans le respect des règles de l'entreprise,
- Piloter l'activité commerciale et optimiser l'utilisation des outils internes,
- Participer à la négociation et la sécurisation des offres complexes ou à fort enjeu économique en appui direct des équipes de vente,
- Établir et consolider les prévisions commerciales de l’activité (prises de commandes, chiffre d'affaires prévisionnel, forecast, marges) à destination du Responsable Régional des Ventes,
- Assurer le lien avec les services supports sur les questions relatives à la gestion des dossiers commerciaux : crédits, HSE, litiges, prévisions de chiffres,
- Organiser et animer des événements internes et externes (salons professionnels, rencontres clients, journées techniques) pour promouvoir l'offre de son activité et dynamiser les ventes.
Votre profil :
- Vous êtes issu(e) d’une formation Bac+2 à Bac+5 technico-commerciale, idéalement dans le domaine du CVC ou de la génie thermique et vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum dans le domaine commercial (B to B),
- Une première expérience validée en management d’équipe est un plus,
- Vous avez le sens des responsabilités, êtes à l’aise dans la prise de décisions et avez la capacité à évoluer dans un environnement concurrentiel mouvant.
Notre processus de recrutement :
- Un entretien de préqualification par téléphone,
- Un entretien avec le responsable d’équipe,
- Un entretien avec les Ressources Humaines.
We offer competitive compensation and comprehensive benefits and programs. We are an equal opportunity employer; all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, pregnancy, age, marital status, disability, status as a protected veteran, or any legally protected status.