Gerente de Ventas de Territorio – Productos de supresión de fuego

Objetivo del Puesto

Buscamos un Gerente de Ventas de Territorio especializado en productos y soluciones de protección contra incendios, responsable de impulsar el crecimiento del negocio mediante la promoción, especificación y comercialización de sistemas, válvulas, accesorios, rociadores, productos de supresión y componentes de redes contra incendio para clientes de los segmentos industrial, comercial, manufactura, energía, centros de datos, infraestructura crítica y construcción.

Responsabilidades Principales

•  Desarrollar e implementar estrategias comerciales para incrementar la participación de mercadode los productos TYCO y GRINNELL.

•  Prospectar clientes finales, contratistas, ingenierías, distribuidores y consultores especializados.

•  Promover soluciones de protección contra incendios y sistemas de tuberías contra incendio.

•  Realizar presentaciones técnicas y comerciales.

•  Elaborar propuestas técnico-económicas y negociaciones comerciales.

•  Gestionar el ciclo completo de ventas y seguimiento postventa.

•  Mantener actualizado CRM, pipeline y forecast.

•  Trabajar con equipos de ingeniería, soporte técnico y marketing.

•  Analizar tendencias de mercado y actividades de la competencia.

•  Cumplir objetivos de ventas, margen y rentabilidad.

Requisitos Formación Académica

•  Ingeniería Mecánica, Industrial, Eléctrica, Electromecánica, Mecatrónica o afín.

•  Deseable formación en ventas consultivas o gestión comercial.

Experiencia

•  Mínimo 5 años de experiencia en ventas técnicas B2B.

•  Experiencia comprobada en productos de protección contra incendios, particularmente TYCO,GRINNELL o marcas equivalentes.

•  Experiencia en negociación con clientes corporativos, contratistas y usuarios finales.

Conocimientos Técnicos

•  Conocimiento de normas NFPA y regulaciones aplicables.

•  Interpretación de especificaciones técnicas, planos y alcances de proyectos.

•  Experiencia en procesos de licitación y desarrollo de propuestas técnicas.

•  Manejo de CRM y Microsoft Office.

•  Inglés intermedio obligatorio (lectura, escritura y comunicación profesional).

Competencias Clave

•  Orientación a resultados.

•  Negociación estratégica.

•  Desarrollo y gestión de clientes.

•  Comunicación efectiva y presentaciones ejecutivas.

•  Planeación y organización.

•  Pensamiento analítico y comercial.

•  Trabajo en equipo y enfoque al cliente.

Indicadores de Desempeño (KPIs) • Cumplimiento de cuota de ventas.

•  Generación de nuevas oportunidades.

•  Conversión de pipeline a órdenes de compra.

•  Crecimiento de cartera de clientes.

•  Margen de rentabilidad.

•  Precisión del forecast comercial.

•  Retención y satisfacción de clientes.

Ubicación: México / Monterrey

Disponibilidad: Viajar hasta 50% del tiempo y licencia de conducir vigente.